刘西水和刘北王还好,各亏🈜十来万👦👦,不算大钱,承受得起。
刘东林就惨了,卖油多年赚🈜的钱全搭了进去,倒欠一大笔债务。月月都要还高额利息,屯在手里的金银首饰短时间内还难以处理出去。
怎么办?失魂落魄的三兄弟相约在城北🚣洗脚,🕱解压放松心情,同时合谋商量出路。
路经城北骡市,看到满🅸大街的“大师茶”广告,刘西水计上心头,有了一个绝妙的点子:宗师茶
城北骡市是联🌡🀥盟东部大陆最大的茶👦叶批发贸易市场。
大师茶号称是由八位制茶大师亲手炒制,每年卖出🝻🐗⛣三亿罐,连起来能绕东大陆十五圈。产品定位“礼品茶”,市场定位“中高收入人群”。几十克,一两百克的茶叶,成本也就几十块钱,套一个花哨包装盒就敢几百几千的卖。
大师茶为何有市场?🚒💴🖄东大陆🈜有着千年茶饮文化,在🝻🐗⛣东大陆几乎人人都喝茶。东大陆的人有逢年过节送礼的习俗,酒和茶是贵重礼品的首选。
大师茶卖的是什么?卖的是噱🕉🇳头,卖的是产品包装,卖的是档次,卖的是市场🟧🟢需求。
刘西水脑瓜子一转,就有了一整套的方案。
“宗师”🄓对比“大师”,称谓上就高了一个层次。
市场定位也升级为“超高收入家庭”,一般的高收入还不行,非得年入过百万的那种富人阶🌒⚅层。
茶叶☚⛥也就那样,顶级的好茶在🕉🇳骡市也就1千块钱左右一斤,品质更好且不能量产的茶也就几千一斤。
重点在包装!
用金银来做装茶叶的🚒💴🖄罐子,🈜用珠宝来点缀,将茶叶罐做成工艺品🏦!
大师茶铺天盖地的打广告,开拓市场。
宗师茶则乘着这股东风,弥补市场空缺,而且🕱是利润最高的那一块空缺。
宗师茶的定位是‘奢侈品’。
启动☚⛥的第一笔巨额花费就是花钱请几位🚣“茶道大师”和“珠宝大师”代言。
预算启动资金3千万。